相同的車輛在不同的駕駛員手中可以開出不同的技術(shù)，直通車亦是如此。淘寶代運營看許多”新司機(jī)”在開車時往往會一直循規(guī)蹈矩，按照已知的套路一成不變，雖然這樣可以穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)男旭?，但是難以有什么突破。一般常規(guī)開車方法就是上十幾個或者幾十個關(guān)鍵詞，加點人群，傳上創(chuàng)意，打開定向，然后根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化，就完了。
的確，直通車確實也大致就這些可以優(yōu)化的地方，就是這些地方，也可以有著很多不同的玩法。

1. 多詞玩法

顧名思義，多詞玩法就是添加很多關(guān)鍵詞的玩法，在上車的時候，（盡量手動）添加所有與產(chǎn)品相關(guān)或者大致相關(guān)的關(guān)鍵詞，加滿200個，然后出價出在市場平局出價的85%左右，每個關(guān)鍵詞的出價不要都相同，也不要相差太多。優(yōu)化時及時控制流量飆高的詞，沒有展現(xiàn)、流量的詞適當(dāng)提高出價。多詞玩法的核心就在于碰，每個詞都有一定的轉(zhuǎn)化率，詞多了轉(zhuǎn)化率也相對就高了，推廣一陣下來會發(fā)現(xiàn)很多感覺不可能轉(zhuǎn)化的詞，也有可能會成交。此玩法適合較大的類目，小類目應(yīng)該沒有那么多的關(guān)鍵詞可以加哦。
                                               

2. 少詞玩法

在添加關(guān)鍵詞的時候，精選5-10個行業(yè)里點擊率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)比較好的關(guān)鍵詞添加，出價稍高于市場平均出價，卡位到移動4-6條及以上的位置，然后使創(chuàng)意標(biāo)題中盡量包含這些關(guān)鍵詞。此玩法主要是把流量集中起來，降低其他詞的干擾，優(yōu)化時及時關(guān)注力度，這些關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)不理想時及時進(jìn)行更換。
                                                 

3. 人群

除了關(guān)鍵詞，人群在直通車中也有很大的地位，在人群出價時，大致有兩種方式，一種是人群高溢價，關(guān)鍵詞低出價，主要通過人群來獲取流量；另一種是人群低溢價，關(guān)鍵詞高出價，這種是比較常用的方式。兩種方式都需要去測試才能知道自己的車子適合哪種開法。其實有的時候，直通車的人群是很不盡人意的，整個車子或者大部分產(chǎn)品的人群數(shù)據(jù)都不好，如果是這樣的話，那也可以大膽的嘗試直接不添加人群或者暫?，F(xiàn)有人群，測試適不適合自己。
                                             

4. 定向

定向推廣由于點擊率低的特點，一般是不在原計劃上直接打開的，可以單獨建立計劃，只開定向端口，做一個定向計劃。定向計劃也是有兩種玩法的，一種就是高出價低溢價，智能投放高出價，投放人群和展示位置低溢價；另一種就是低出價高溢價，智能投放低出價，投放人群和展示位置低溢價。此兩種方法主要看智能投放數(shù)據(jù)好壞，數(shù)據(jù)好則高出價，數(shù)據(jù)不好則低出價，總體的還得根據(jù)數(shù)據(jù)來進(jìn)行調(diào)整。 

實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，任何的方式方法，都需要親身去實踐，才可以知道是不是適合自己的，只有適合自己的才是最好的。如果在推廣時遇到瓶頸，無法突破，不妨打破常規(guī)大膽嘗試，不試試，怎么才能知道是否能做的更好呢？
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