直通車的核心就是關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞決定了直通車的精準(zhǔn)度、競爭度、展現(xiàn)機(jī)會、花費情況。雖然大家都知道關(guān)鍵詞很重要，但是如何找詞、優(yōu)化關(guān)鍵詞卻存在很多誤區(qū)：

誤區(qū)1：關(guān)鍵詞越多越好計劃每次必須加滿200個。

誤區(qū)2：關(guān)鍵詞只要精準(zhǔn)的少而精有10幾個就行。

誤區(qū)3：關(guān)鍵詞多選長尾精準(zhǔn)詞可以降低PPC。

誤區(qū)4：關(guān)鍵詞出價越少越好，低價引流是王道。

誤區(qū)5：關(guān)鍵詞多用精準(zhǔn)匹配花錢少。

……

鑒于直通車“流派”很多，我也不能保證自己說的就都對，今天就來說說我的一家之言。

1、關(guān)鍵詞選擇多好、還是少好：

關(guān)鍵詞的多與少是受類目、推廣策略、直通車熟悉程度、產(chǎn)品生命周期等多種因素決定的。例如:一個新手剛開的女裝店鋪4月份要開始推廣店鋪主打女裝夏季連衣裙，那么他就必須多加關(guān)鍵詞，原因是這樣的：首先由于女裝搜索量大被搜索關(guān)鍵詞多，所以女裝適合多加關(guān)鍵詞、4月份是女裝夏裝打基礎(chǔ)的時間必須快速提升流量關(guān)鍵詞必須多、新手開車對關(guān)鍵詞的把控度不夠所以多選關(guān)鍵詞。

總結(jié)：類目搜索量越大關(guān)鍵詞選擇越多、店鋪進(jìn)攻期多選關(guān)鍵詞、越是新手越多選關(guān)鍵詞、上升期產(chǎn)品多選關(guān)鍵詞，其他情況可以反向思考。

2、關(guān)鍵詞出價低好、還是高好：

關(guān)鍵詞出價受行業(yè)競爭度、店鋪承受能力、推廣策略、關(guān)鍵詞數(shù)量等因素影響。例如：10月份男裝棉服爆款打造，那么他的關(guān)鍵詞出價較高，原因是這樣的：10月份是男裝棉服基礎(chǔ)期高出價可以快速積累銷量、冬季男裝客單價和利潤高可以承受高出價、雙十一前必須打下基礎(chǔ)所以需要高出價提高排名、男裝關(guān)鍵詞不是很多對于核心關(guān)鍵詞可以高出價。

　結(jié)：行業(yè)競爭度越高出價越高、店鋪利潤越高出價越高、推廣上升期出價高、關(guān)鍵詞越少出價越高，其他情況反向思考。

3、關(guān)鍵詞是用精準(zhǔn)匹配好、還是廣泛匹配好：

關(guān)鍵詞的匹配方式受關(guān)鍵詞選擇、關(guān)鍵詞數(shù)量、關(guān)鍵詞排名、寶貝轉(zhuǎn)化率等因素影響。例如：魚竿店鋪選擇50個關(guān)鍵詞質(zhì)量得分高排名靠前轉(zhuǎn)化率高于行業(yè)平均，對于流量大、花錢多的類目關(guān)鍵詞選用精準(zhǔn)匹配；其他精準(zhǔn)關(guān)鍵詞選用廣泛匹配。原因：直通車類目關(guān)鍵詞展現(xiàn)太高選用精準(zhǔn)匹配、關(guān)鍵詞數(shù)量少為了提高曝光度多數(shù)使用廣泛匹配、排名靠前為提高點擊率適當(dāng)使用精準(zhǔn)匹配，寶貝轉(zhuǎn)化率高需要更多的曝光量。

總結(jié)：類目詞用精準(zhǔn)匹配、長尾詞用廣泛匹配、關(guān)鍵詞越多可以選擇精準(zhǔn)匹配的越多、排名越靠前越可以選擇精準(zhǔn)匹配、寶貝轉(zhuǎn)化率越高越選擇廣泛匹配，其他情況反向思考。

4、關(guān)鍵詞用大詞好、還是長尾詞好

關(guān)鍵詞的選擇受類目、推廣策略、流量需求等因素影響。例如：5月戶外男裝產(chǎn)品，選詞選擇男裝大詞+戶外大詞+產(chǎn)品長尾詞。原因：戶外男裝關(guān)鍵詞較少必須多找關(guān)鍵詞、5月份進(jìn)入出游季需求加大需要更過關(guān)鍵詞提高曝光量。

總結(jié)：大詞流量大、成交多必須進(jìn)行選擇；長尾詞ROI數(shù)據(jù)效果好，可以提升數(shù)據(jù)效果；需要流量多加大詞、需要提高數(shù)據(jù)效果多加長尾詞。

關(guān)鍵詞的選擇有很多玩法和套路，今天沒有介紹很全期待以后繼續(xù)分享，要根據(jù)自己的店鋪、產(chǎn)品、周期、策略等原因選擇，盡量減少進(jìn)入誤區(qū)特別是不要抱著一種關(guān)鍵詞優(yōu)化手段生搬硬套。