在雙11大促即將到來(lái)之際，我們又要相聚淘寶城，共同探討雙11店鋪視覺頁(yè)面如何更好地承接雙11 海量流量，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化突破，為今年雙11取得更理想的業(yè)績(jī)而努力。

今天我將從三個(gè)方面和大家討論——

雙11 大促店鋪的視覺定位

平常的銷售過程中，店鋪更多的是以風(fēng)格調(diào)性為主，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化和差異化，注重用戶的引導(dǎo)，希望能更多地在消費(fèi)者心智中留下店鋪印象。但是到了雙11，大促店鋪?lái)?yè)面就不能這樣來(lái)展現(xiàn)。雙 11大促頁(yè)面需要把展現(xiàn)的重點(diǎn)放到活動(dòng)產(chǎn)品，以賣貨為主。雙11大促店鋪視覺會(huì)弱化品牌調(diào)性，轉(zhuǎn)而強(qiáng)化促銷調(diào)性和促銷氛圍的營(yíng)造，盡可能把大促利益點(diǎn)展示出來(lái)，并做好店鋪分類引導(dǎo)，用心檢查每個(gè)活動(dòng)商品的價(jià)格和鏈接。

圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考

如上圖所示，是2016年駱駝旗艦店雙11首頁(yè)頁(yè)面，頁(yè)面核心位置展現(xiàn)出來(lái)“滿499減80”的促銷利益點(diǎn)，強(qiáng)化促銷，并且在下面放置一排優(yōu)惠券以吸引客戶眼球，整體頁(yè)面也配合官方大促的熱烈紅色元素為主，把全店的促銷氛圍營(yíng)造得很好。駱駝旗艦店在2016年度雙11大戰(zhàn)中，收獲5.02億總銷售額，連續(xù)蟬聯(lián)鞋服品牌冠軍。

另一個(gè)案例如下圖所示，店鋪的手機(jī)首頁(yè)也是同步了營(yíng)銷氛圍制作設(shè)計(jì)方法，并且更好地配合手機(jī)展示的需要做了調(diào)整。在此強(qiáng)烈建議商家注重手機(jī)端雙11頁(yè)面的制作設(shè)計(jì)，因?yàn)楝F(xiàn)在手機(jī)端訪問早就是主流，正常店鋪的流量80%以上是手機(jī)訪問了。

圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考

雙11 視覺節(jié)奏的把控

雙11視覺工作做得好不好，在節(jié)奏方面有三點(diǎn)務(wù)必抓好：一是視覺和運(yùn)營(yíng)節(jié)奏的配合；二是視覺和官方活動(dòng)節(jié)點(diǎn)節(jié)奏的配合；三是店鋪依據(jù)節(jié)奏制定出來(lái)的視覺工作進(jìn)度安排配合。

店鋪運(yùn)營(yíng)會(huì)依據(jù)活動(dòng)安排，排出準(zhǔn)備期、造勢(shì)期、預(yù)熱期和爆發(fā)期，而視覺就需要配合運(yùn)營(yíng)依次做好每個(gè)時(shí)期的主要工作：1、準(zhǔn)備期主推款直通車創(chuàng)意圖測(cè)試，新品計(jì)劃的詳情頁(yè)面，主推款的新詳情頁(yè)面測(cè)試，活動(dòng)專題頁(yè)面測(cè)試； 2、造勢(shì)期做好直通車、鉆展第一次優(yōu)化，詳情頁(yè)面優(yōu)化，雙11承接頁(yè)面、雙11專題頁(yè)面以及頁(yè)面互鏈工作的安排；3、預(yù)熱期需要做好直通車、鉆展二次優(yōu)化，承接頁(yè)面、專題頁(yè)面二次優(yōu)化，老客戶頁(yè)面，打標(biāo)準(zhǔn)備等；4、爆發(fā)期做好打標(biāo)工作，提前安排各類入口圖的替換工作。

視覺還需要依據(jù)官方活動(dòng)節(jié)點(diǎn)完成相關(guān)的頁(yè)面和圖片制作，并且要提前準(zhǔn)備，提前測(cè)試，做到高效，及時(shí)。當(dāng)然，為了更好地完成視覺工作，建議店鋪視覺要把相關(guān)的工作任務(wù)羅列成如下圖所示的工作進(jìn)度清單表出來(lái)，方便及時(shí)推進(jìn)。

雙11 視覺轉(zhuǎn)化利器“短視頻”

“短視頻”是今年的熱點(diǎn)話題。今年作為官方宣傳的短視頻元年，前后出現(xiàn)了針對(duì)短視頻的兩次集中發(fā)聲：第一次是官方針對(duì)商家不制作短視頻就會(huì)被降權(quán)的傳聞進(jìn)行辟謠，強(qiáng)調(diào)短視頻不會(huì)影響搜索排序。作為內(nèi)容營(yíng)銷浪潮的新一撥代表，短視頻能高效、直觀地宣傳商品信息，官方再次聲明發(fā)無(wú)線頭圖視頻將在手機(jī)淘寶的流量上獲得加權(quán)，優(yōu)秀的頭圖視頻會(huì)有更多機(jī)會(huì)在手淘的“猜你喜歡”“有好貨”等導(dǎo)購(gòu)渠道得到更多的展示機(jī)會(huì)。所以，建議商家認(rèn)真以對(duì)，特別是針對(duì)核心商品盡快做好頭圖視頻。

在實(shí)際的生活場(chǎng)景下，我們也發(fā)現(xiàn)以前的圖文展示商品存在諸多弊端，畢竟在無(wú)線時(shí)代，碎片化信息獲取方式，消費(fèi)者沒有耐心查看大段的圖文說明，而短視頻則以消費(fèi)者更喜歡的方式，直觀、真實(shí)地介紹商品信息。官方對(duì)外宣傳的一組數(shù)據(jù)顯示，商品加了短視頻后，平均停留時(shí)間、轉(zhuǎn)化率、真實(shí)感都明顯獲得提升。

當(dāng)然，如何拍好短視頻就成了許多商家最關(guān)心的話題，在此給大家?guī)c(diǎn)建議供學(xué)習(xí)參照：1、拍攝首先需要豐滿的拍攝腳本（拍攝腳本可參照評(píng)價(jià)、客服端主要問題、問大家等）；2、拍攝可視畫面簡(jiǎn)潔、干凈、不零亂；3、功能性商品最好要有明確的功能介紹、清楚的使用方法；4、短視頻拍攝最好有產(chǎn)品使用場(chǎng)景化元素融合；5、有故事情節(jié)，有情感元素穿插在短視頻中更佳；6、最需要注意防止只是商品呆板的展示。

另外，淘寶還給商家提供了拍短視頻非常好的工具—淘拍，只需要在千牛首頁(yè)點(diǎn)擊設(shè)置，搜索淘拍即可添加淘拍工具。打開淘拍工具就能快速地編輯和拍攝，此外還提供了視頻模板、拍攝教程、精彩案例等大量豐富的內(nèi)容，敬請(qǐng)各位商家好好研究，拍出優(yōu)秀的短視頻。